先說說網(wǎng)站建設(shè)這行的特點(diǎn)：這行處于生態(tài)鏈的下游，利潤低，成本卻高，而且還是每年升高，因?yàn)橹饕�是人力成本，回款困難，還要求每月持續(xù)有新的訂單進(jìn)入，卻無可持續(xù)性消費(fèi)，干這行的小公司眾多，大公司不多。

真正做大又賺錢的網(wǎng)站建設(shè)公司不多，比如中企動(dòng)力、中國萬網(wǎng)、35互聯(lián)這些都是上千人的大公司，賺多少錢不知道。不過他們要求客戶一次性付全款，做網(wǎng)站用自己研發(fā)的工具(高級智能建站系統(tǒng))，可復(fù)制的銷售團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)，而且做的都是全國市場，覆蓋二級城市甚至縣。這種公司的要價(jià)很高，成交價(jià)卻不一定高，因?yàn)樗麄冏龅搅艘?guī)�；�，成本相對控制較低，服務(wù)器以及機(jī)房的成本現(xiàn)在越來越低，剩下的就是人力成本和利潤。

據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)，北京有不低于2000家網(wǎng)站建設(shè)公司，包含工作室，他們都賺錢么?

絕大多數(shù)的網(wǎng)站建設(shè)公司，10-30人規(guī)模，擁有策劃、設(shè)計(jì)、前端、切圖、開發(fā)，客服，項(xiàng)目經(jīng)理、銷售，編輯和SEO等職位。在一些人數(shù)少的公司里，每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬，絕大部分是人力成本。若稍有幾個(gè)月市場不好，銷售額下降，公司便會傷筋動(dòng)骨，把前幾個(gè)月掙的錢賠上。

還有，網(wǎng)站建設(shè)過程比較復(fù)雜，涉及面較廣，從美學(xué)到代碼，從服務(wù)到技術(shù)，從營銷到備案，處處有難關(guān)，這遍導(dǎo)致人員管理及培訓(xùn)成本增加。

再有，這種網(wǎng)站建設(shè)付款方式都是分期，有的簽單額度很大，但剩下的錢不一定是你的，即使你按照要求做完網(wǎng)站，幾個(gè)月過去，誰知道客戶那有什么變化，換了幾輪人事變動(dòng)也說不定。

另外，公司建設(shè)公司內(nèi)部人員也不穩(wěn)定，每到過完年一般都得換一批，每次換人對公司業(yè)務(wù)影響也是很大的，人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來北京都是來掙錢的，錢少了員工很難生存，更別提攢錢了。

后說說”分紅”，一年下來，老板總想給員工發(fā)點(diǎn)紅利留住人才，可是到了年底公司一算，到底掙了多少錢，這可是商業(yè)機(jī)密，在這里不方便說了，其實(shí)通過對建站項(xiàng)目做成本分析就可以得出結(jié)論。

一般企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目做的多，北京的企業(yè)多，新公司要做網(wǎng)站，網(wǎng)站改版的也不少，需求量大，常見的定制企業(yè)網(wǎng)站一萬左右，好的高的網(wǎng)站2-3萬，5萬的相對較少。5000塊錢定制回頭再說，你看看下面的成本核算就知道轉(zhuǎn)不賺錢了。

下面說說這一個(gè)萬元網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的公司實(shí)際成本，包括顯性與隱性成本：

1 技術(shù)工時(shí)，從策劃設(shè)計(jì)，制作開發(fā)人員的投入;從比稿到執(zhí)行再到售后，處處需要人干活。

2 廣告費(fèi)，公司要做大量廣告，seo和sem等形式，總之，來個(gè)客戶都是有“原因”的。

3 發(fā)票稅點(diǎn)，普通服務(wù)業(yè)發(fā)票十個(gè)點(diǎn)。

4 銷售和技術(shù)的提成和獎(jiǎng)金

5 大量公攤成本：房租，水電，交通，飯補(bǔ)，辦公用品，電腦升級，招聘廣告等費(fèi)用是要攤到每個(gè)項(xiàng)目里去的

6 每個(gè)項(xiàng)目都有一定的管理與培訓(xùn)成本，雇用初級人才肯定要搭配培訓(xùn)的

7 還有一個(gè)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，比如這個(gè)月跟進(jìn)了100個(gè)客戶，但是只簽了20個(gè)，那80個(gè)投入的成本就白費(fèi)了，要分?jǐn)偟竭@一年的盈利項(xiàng)目之中。

8 技術(shù)人員閑置沒活干的時(shí)候的成本也會攤進(jìn)來

看上去這1萬塊錢的企業(yè)網(wǎng)站不低了，但實(shí)際利潤自己算算就知道了，估計(jì)弄好是零利潤，弄不好就得負(fù)利潤。

我自從2007年在百度做廣告至今，每年都會看到很多新網(wǎng)站公司涌進(jìn)來，五年過去了，那時(shí)候熟悉的公司名字寥寥無幾，大家都是奔著賺錢的目的進(jìn)來的，要是真賺到錢，他們還會走么?

后的建議：

其實(shí)還有很多建站公司在糾結(jié)、掙扎，網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)就像#雞肋#，棄之如可惜，食之無所得。有客戶找你做網(wǎng)站，但忙活半天不掙錢。建議：

1 掙扎的同學(xué)多學(xué)點(diǎn)本領(lǐng)，考慮轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到那些可持續(xù)服務(wù)的業(yè)務(wù)上，做些對企業(yè)價(jià)值更大的業(yè)務(wù)，目前企業(yè)主都認(rèn)為做網(wǎng)站對企業(yè)來說價(jià)值不高，權(quán)重很低，沒事了才做企業(yè)網(wǎng)站或者改版，一有事就忙掙錢去了。

2 還可以根據(jù)自身的特點(diǎn)重新定位，細(xì)化市場，比如你只是設(shè)計(jì)厲害，那就只做設(shè)計(jì)服務(wù)，做到好，把價(jià)格要上去。或者你開發(fā)厲害，只做開發(fā)等等。做一塊精、尖、專，把品質(zhì)抬上去，價(jià)格要上去。

3 沒進(jìn)來的同學(xué)持幣觀望，先學(xué)會更多本領(lǐng)在進(jìn)來。

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